【课程大纲】

一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位--基于客户细分的产品定位流程
2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心
4、市场细分的含义
二、房地产营销流程规划与关键点突破创新
1、市场调研
2、概念定位
3、规划设计
4、营销推广策略
5、现场执行管控
6、售后跟进
三、房地产项目四力营销突破术修炼
1、房地产营销的四力布局
2、房地产营销产品力策略
3、房地产营销形象力策略
4、房地产营销销售力策略
5、房地产营销控制力策略
四、房地产定价及其评估的方法及工具
1、房地产市场价格构成
2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据；
3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法；
4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避
五、创新营销之--体验式营销的概念与应用
1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等
2、与传统营销的区别：以消费者为中心
3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知
4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与
5、体验式营销客户群定位
6、体验式营销在实际操作中的运用
7、项目现场体验式营销氛围营造
A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身
B、产品展示区设置
C、样板园林和样板房的启用
D、结合楼盘定位的各种活动
8、客户联谊会（答谢酒会等）
六、创新营销之--产品信息的高效传递策划
1、项目命名
2、项目的形象定位--VI和永久标识
3、VI和关联图案的应用
4、现场包装：围板、路旗
5、销售接待中心展示策略
6、销售接待中心的功能
7、样板间的预算？
8、形象主题画面、主题语
9、广告的差异化策略
10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
11、电视广告制作
12、如何同广告公司进行有效的沟通
13、媒介和媒介策略
14、楼书
15、礼品
16、口碑营销
17、展览
18、产品发布会
七、创新营销策略之--多渠道营销策划
1、网络营销
2、线下营销
3、博客营销
4、高级营销--豪宅的营销
5、活动或事件营销
6、数据库营销
八、项目营销本质探讨
1、如何提升销售力？
2、来访量和转化率的提升讲
九、现场答疑互动